Развитие Фитнес-Бизнеса. Шесть Ключевых Этапов. Фитнес-бизнес: секреты успеха Как проходил поиск помещения для занятий

В настоящее время в России фитнесом занимается очень малое количество людей. Если сравнивать цифры занимающихся в России и за рубежом, то мы значительно уступаем в процентном соотношении жителям других стран. По данным ВЦИОМ, количество человек, которые занимаются фитнесом, составляет всего 3% от общей численности населения России. Поскольку с годами число приверженцев фитнеса в России растет, резервы у российского фитнес рынка очень велики.

Отечественный рынок фитнес - услуг начал свое становление 15-17 лет назад. Именно в этот период в Россию из-за границы стали проникать различные модные веяния, одно из которых - представление о том, как важно иметь красивую спортивную фигуру. Фитнес пришел в нашу страну как на видеокассетах с записями программ, так и в виде практических занятий, мастер-классов, на которые к нам стали приезжать американские профессионалы. На Западе к этому времени уже были созданы различные программы, наработан большой опыт, которым мы и смогли воспользоваться. Людям рассказали, как нужно правильно питаться, как ухаживать за своим телом, сколько часов заниматься для достижения того или иного эффекта. С тех пор по всей России открылось множество фитнес - клубов.

Российский рынок услуг фитнеса в настоящее время все еще находится в стадии становления, и отстает от западного на 20-30 лет. Объем российского фитнес - рынка составляет около 1% от общемирового рынка, объем рынка фитнес - услуг России превышает $ 1 млрд. В основном, он сосредоточен в Москве и Санкт-Петербурге, в то время как в регионах ниша фитнес - услуг практически не занята.

Следует отметить, что российский рынок фитнес услуг стал развиваться с сегмента клубов среднего класса. С периода 2005 по 2008 год появилось очень большое количество клубов позиционируемых как клубы среднего класса, так как большое количество игроков прислушались к мнению экспертов, которые утверждали, что именно этот сегмент наиболее перспективен и стали активно вкладывать средства. Безусловно, это увеличило процент людей посещающих фитнес клубы. В результате ухудшения экономической ситуации в стране в конце 2008 года, произошло снижение доходов населения и рост безработицы, что привело к снижению доли россиян, посещающих фитнес - клубы в 2009 г. до 0, 81%. Но 2010 год ознаменовался возвратом к тренировкам некоторых корпоративных и частных клиентов, в результате чего рынок увеличился на 14,3%.

На сегодняшний день молодая в России индустрия фитнеса находится в стадии роста. По мнению экспертов Ассоциации профессионалов фитнеса, последние годы фитнес-индустрия в России стабильно растет в среднем на 20% в год, открываются новые клубы, приходят новые бренды. Специалисты разрабатывают индивидуальные программы, включающие элементы различных видов фитнеса: аэробики, борьбы, упражнений на тренажерах - для достижения оптимальной нагрузки и наилучшего результата. В наше время посещение спортивных центров стало уже признаком хорошего тона. По мнению специалистов, последние 2 года степень наполнения рынка в категории «Премиум» и «Люкс» составляет около 90%, в категории «Средний класс» и «Эконом» заполнение составляет лишь 40%. Наилучшие перспективы имеют клубы, предоставляющие широкие возможности для семейного фитнеса, предлагая клиентам широкий спектр сопутствующих услуг, новые групповые и индивидуальные программы, эксклюзивные разработки и оборудование, соответствующее мировым стандартам.

Игроки рынка считают, что возможен приход в Россию новых западных игроков, но в этом случае им придется вкладывать огромные инвестиции, чтобы компенсировать, то время, которым существующие операторы смогли воспользоваться для создания своих клубов.

Сегодня на отечественном рынке насчитывается порядка 2500 клубов. В одной только Москве сейчас действует 550 заведений, оказывающих фитнес - услуги, 30% из которых приходятся на долю сетевых брендов. Московский рынок фитнес - услуг находится в стадии активного развития и формирует основные общероссийские тенденции: появление в первую очередь клубов премиум - сегмента и более медленное освоение ниши среднего и эконом - класса.

При этом эксперты отмечают, что резерв роста российского рынка фитнес-услуг сосредоточен прежде всего в развитии среднего ценового сегмента. Для российского рынка характерно широкое распространение фитнес - сетей, в том числе по франчайзингу. Однако на определенной стадии развития клуба возможен его выход из франчайзинговой программы и создание собственной торговой марки. Эксперты выделяют ряд особенностей в развитии региональных рынков фитнес - услуг. Основным отличием является то, что провинция на несколько лет отстает от столицы в развитии фитнес - индустрии, однако, в более крупных городах в настоящее время появляются клубы премиум - класса, в более маленьких городах цивилизованного фитнеса практически нет. Фитнес - центры наиболее распространены в крупных городах с населением около или свыше 1 млн. человек, где наилучшим образом развита инфраструктура и имеются все предпосылки для интенсивного развития, причем во всех возможных сегментах рынка. На сегодняшний день развитие бизнеса сетей фитнес - клубов в основном и происходит за счет интенсивной региональной экспансии, однако пока более половины рынка принадлежит Москве, что представлено на рисунке 3.

Сегмент клубов для среднего класса пока достаточно свободен, но становится все более привлекательным для инвесторов из премиум - класса с точки зрения расширения бизнеса и повышения его доходности. Расширяя границы бизнеса, фитнес - операторы выходят на средний сегмент с целью получения новой целевой аудитории.

Рисунок 3 - Структура рынка фитнес - услуг в России в 2013 году, %

Эксперты отмечают, что сегодня отдельных клубов больше, чем сетевых. Высокая концентрация клубов в столице заставляет крупных игроков осваивать новые регионы, продумывать стратегию освоения среднего ценового сегмента. Региональный рынок фитнес - услуг заполнен незначительно по каждому из ценовых сегментов и в меньшей степени нижнему, что предполагает повышенный спрос в особенности на пользование услугами клубов эконом - класса. Среди участников рынка присутствуют как местные спортивные клубы, стремящиеся формировать собственные сети и увеличивать площади помещений, так и московские сети, имеющие своих франчайзинг в регионах. Сети уже проникли в Хабаровск, Саратов, Нижний Новгород, Самару, Екатеринбург, Уфу, Ростов-на-Дону и другие крупные города. Особенность фитнес - индустрии в том, что одним из ключевых конкурентных преимуществ является кадровый состав фитнес - клуба, что немаловажно для поддержания существующей клиентской базы. Развитие сферы услуг фитнес - клубов в основном идет за счет трех направлений: улучшение качества технического оснащения фитнес - центра, индивидуализация отношения к клиенту, введение новых эксклюзивных или популярных массовых тренировочных программ. Жесткая конкуренция в сегменте люкс подталкивает клубы к использованию различных маркетинговых ходов. Так, многие фитнес - клубы сегодня выдвигают конкурентные предложения по оплате. Время от времени клубы объявляют о скидках (как правило, не более 15% от стоимости карты), предлагают особые условия для корпоративных клиентов, пенсионеров и детей. Для привлечения клиентов многие фитнес - операторы также предлагают перечень услуг, связанных не только с фитнесом, но и с досугом: организация дня рождения, детские праздники, корпоративные и туристические мероприятия (по материалам.

По данным экспертов, женщины в четыре раза чаще мужчин увлекаются фитнесом. Среди женщин 71% считает фитнес наиболее подходящим занятием, а вот среди мужчин доля приверженцев фитнеса не превышает 40%. Среди возрастных групп, наиболее активной частью клиентов фитнеса является группа 20-29 лет. Одновременно с этим, сегодня формируется потребитель фитнес - услуг старшей возрастной группы. Уже сейчас на клиентов старше 40 лет приходится 13,2%. А дальнейшее общественное развитие фитнес - культуры в ближайшие 10 лет потребует от фитнес - клубов разработки специальных программ для тех, "кому за 50". По данным исследования, проведенного Академией здоровья Wellness, наибольшее количество потребителей фитнес - услуг посещают эти заведения для поддержания хорошей физической формы; около половины потребителей отметили избавление от негативной энергии и поддержание здоровья, примерно каждый четвертый посетитель в фитнес - центре отдыхает или обретает гармонию души и тела. На рисунке 4 представлены мотивы посетителей фитнес - центров.

Согласно результатам исследования, проведенного РБК.research, в России основными потребителями фитнес - услуг являются представители среднего класса, имеющие уровень ежемесячного среднедушевого дохода более 70 тыс. руб. (34,4%). Рассматривая социальный статус потребителей фитнес - услуг, эксперты отмечают, что среди посетителей наибольшую долю составляют менеджеры среднего или низшего звена (30,1%) и квалифицированных специалистов, занятых умственным трудом (30,0%). Меньшей популярностью услуги фитнес - клубов пользуются среди рабочих, представителей технического или обслуживающего персонала (0,8%), и представителей творческой профессии (1,6%).

Рисунок - 4 Мотивы посетителей фитнес - центров, %

По данным исследования Академии здоровья Wellness, посетители фитнес - центров предпочитают посещать тренажерный зал - такой ответ дали почти 60% респондентов, аэробика или шейпинг востребована 56% посетителей, сауна или баня - 50%, на массаж в фитнес - клубы предпочитают ходить 41% посетителей, что представлено на рисунке 5.

Эксперты отмечают, что меньшим спросом пользуются услуги солярия и косметологические услуги, кроме этого, потребители реже пользуются, вело - и кардиотренажерами. Это может объясняться слабым развитием данных видов услуг в фитнес - клубах.


Рисунок - 5 Наиболее востребованные услуги фитнес - клубов, %

Среди наиболее важных характеристик клуба, влияющих на выбор потребителя, по данным исследования Академии здоровья Wellness, следует отметить возможность заниматься в любое удобное время; профессионализм инструктора; современное оборудование; внимательное отношение персонала клуба к клиентам; комфорт и уют в помещениях клуба; месторасположение клуба; стоимость услуг. Эксперты отмечают, что на рынке фитнес - услуг в настоящее время присутствует ряд сдерживающих развитие факторов. В первую очередь, среди таких факторов следует отметить высокую стоимость: в качестве инвестиционных вложений для открытия нового клуба требуется в среднем около $ 4 млн. Еще одним таким фактором является отсутствие льготных условий по налогообложению для игроков. Это оплата аренды помещений, закупки оборудования, внедрение технологий и образовательного процесса. Сдерживающим фактором является также высокий процент на кредит, что ведет к повышению цены клубной карты и снижению срока окупаемости клуба. Эксперты отмечают, что для региональных фитнес - проектов инвестиции подвержены наибольшему финансовому риску из-за просчетов в управлении и отсутствия оператора по ведению фитнес - бизнеса.

По результатам различных исследований, аналитики сформулировали основные составляющие коммерческого успеха фитнес - клуба: это постоянное привлечение в клуб клиентов из новых, неосвоенных сегментов, и удержание постоянных клиентов. Игрокам необходимо направить все усилия на поддержание высокого качества услуг (за счет работы персонала), выбор выгодного местоположения клуба, проведение гибкой ценовой политики, введение разнообразных услуг, в том числе дополнительных, своевременное обновление оборудования.

Относительно дальнейшего развития рынка эксперты прогнозируют несколько основных направлений. Во-первых, в силу усиления конкуренции на рынке будет происходить сегментация и специализация. Будет расти количество студий, развивающих отдельные направления. Возникнут так называемые «клубы по интересам»: бойцовские центры, нишевые проекты по восточным практикам и другие. Ожидается, что будут сегментироваться и торговые марки. По мере взросления бренда, возрастает его узнаваемость, понимание его сущности, становятся всё чётче цели и задачи развития.

Согласно прогнозу «Экспресс-Обзор», основный потенциал развития отрасли в дальнейшем будет приходиться на бизнес, позиционирующийся в среднем ценовом сегменте, а в регионах, помимо него, на сегмент «эконом плюс». Это связано с появлением сначала клубов высокого ценового сегмента, а в дальнейшем - развитием более низких ценовых сегментов. Чем более конкурентен рынок, тем чаще руководители будут корректировать свои действия, тем глубже придётся исследовать новые стимулы и мотивацию клиента. Компании будут вынуждены постоянно анализировать и искать более эффективный подход к покупателю. Эксперты уверяют, что в ближайшее время фитнес перестанет быть роскошью, а станет доступен всем слоям населения. Одной из важнейших тенденций развития фитнес - индустрии на ближайшие годы, будет дальнейшее увеличение оборотных средств в данной сфере. Инвесторы будут искать грамотных профессионалов способных организовать работу современного фитнес - клуба, крупные операторы будут активно проникать в регионы, где им так же понадобятся профессионалы и те и другие будут готовы предложить специалистам хорошие финансовые средства за сотрудничество

Основные выводы:

* российский рынок фитнес - услуг является достаточно молодым, поэтому степень его насыщенности очень низка по сравнению с другими странами;

* в отличие от других стран, первые фитнес - клубы развивались преимущественно в сегменте премиум - класса. Однако в настоящее время идет активное освоение среднего ценового сегмента;

* дальнейший резерв роста российского рынка фитнес - услуг сосредоточен, прежде всего, в развитии среднего ценового сегмента;

* российский рынок фитнес услуг разнообразен как в сегментарном аспекте, так и региональном. В столице и крупных городах достаточное количество клубов премиум сегмента, в то время как в малых городах цивилизованного фитнеса практически нет;

* потенциал развития фитнес - индустрии московского и регионального рынков остается значительным, поскольку сохраняется повышенный спрос на фитнес - услуги;

* конкуренция в больших городах вынуждает игроков продумывать новые стратегии продаж клубных карт. Фитнес - клубы стараются привлечь клиентов путем предоставления скидок и подарков;

* в большей степени потребителями фитнес - услуг являются женщины. Среди возрастных групп, наиболее активной частью клиентов фитнеса является группа 20-29 лет;

* успех фитнес - клуба обеспечивает высокое качество услуг (за счет работы персонала), выбор выгодного местоположения клуба, проведение гибкой ценовой политики, введение разнообразных услуг.

В новом выпуске - фитнес-тренер. Мода на ЗОЖ сделала эту профессию достаточно востребованной, правда, чтобы получать за тренировки действительно хорошие деньги, нужен большой опыт и наработанная база клиентов.

ПРОФЕССИЯ

Фитнес-тренер

ЗАРПЛАТА

35 000 рублей

Траты

16 000 РУБЛЕЙ

оплата жилья

6 000 РУБЛЕЙ

обеды на работе

5 000 РУБЛЕЙ

покупка продуктов

3 000 РУБЛЕЙ

1 000 РУБЛЕЙ

интернет и телефон

3 000 РУБЛЕЙ

1 000 РУБЛЕЙ

косметика

Как стать фитнес-тренером

Я родом из города Соликамска Пермского края и мне 24 года. Когда я ещё училась в школе, мы с семьёй переехали в Екатеринбург, и с 15 лет я готовилась к поступлению в вуз на факультет промышленного дизайна. Параллельно озаботилась своим внешним видом и образом жизни, который и определял внешний вид. Сначала занималась фитнесом дома по видео. Оглядываясь назад, могу сказать, что занятия танцами в детстве сыграли не последнюю роль в том, что я отлично копировала технику выполнения упражнений. Похудев самостоятельно на десять килограммов за три-четыре месяца (никаких жёстких диет я не придерживалась, просто убрала грубые ошибки в питании и добавила ежедневные упражнения), я поняла, что хочу продолжать развиваться в направлении фитнеса и стала завсегдатаем ближайшего к дому фитнес-клуба. Училась боксу, танцам, стретчингу и всему, чему только можно. Параллельно отлично училась на промышленного дизайнера.

Затем я уехала в Санкт-Петербург в Колледж фитнеса имени Б. Вейдера, чтобы, наконец, подкрепить практический опыт научной базой и получить вторую специальность. Даже свою магистерскую диссертацию и дипломный проект я посвятила дизайну и разработке фитнес-оборудования. Сейчас я работаю фитнес-тренером в тренажёрном зале и развиваю свой проект по фитнес-оборудованию.

Спорт сыграл важнейшую роль в моей жизни. Во-первых, благодаря ему я укрепила связь со своей семьей, даже не подозревая, как это важно для меня (отец в своё время занимался боксом и бодибилдингом, но никогда ничего мне не навязывал). Во-вторых, я научилась любить себя и заботиться о себе, ценить позитивный опыт использования собственного тела, данного мне природой. В-третьих, я нашла сферу, в которой мне интересно развиваться. Кроме того, знание английского и испанского языков открывает интересные возможности, также связанные с фитнесом.

Год назад я решила переехать в Москву. Сначала я приехала сюда на стажировку в дизайн-студию. Уже тогда понимала, что родным Екатеринбург мне не стал, и заниматься там мне больше нечем. Я оказалась из тех, кто влюбляется в Москву сразу и невзирая на её недостатки. Пока Москва меня устраивает полностью, но не исключаю вариант дальнейших переездов. Мне было тяжело прощаться с уже любимыми клиентами в клубе Екатеринбурга - как ни крути, я дарила им свою энергию, а они делились со мной своей. Но выбор был сделан, гражданский муж безоговорочно поддержал, и мы переехали, чему оба очень рады.

Я искала работу на HeadHunter и SuperJob. Отобрала около десяти приглашений на собеседования и тестирования, из которых осталась лишь одна вакансия, которая удовлетворила мои запросы и ожидания.

Собеседования в разные клубы проходят по-разному. Где-то ты приезжаешь на личную встречу со старшим тренером, где тебя расспрашивают об опыте работы, профессиональных навыках и особенностях работы с клиентами. Могут привести в пример гипотетического клиента с какими-либо ограничениями и противопоказаниями по здоровью и спросить, как такому клиенту тренироваться. Также могут попросить провести тренировку и показать себя в деле как тренера и специалиста по продажам своих услуг. В сетевых клубах часто проводят тестирования, которые могут делиться на этапы: заочный и очный. На них проверяются теоретические знания по анатомии, физиологии, диетологии. Иногда человек, хорошо проходящий теоретические тестирования, может провалиться на практических испытаниях.

Особенности работы

Как правило, под словами «тренер», «фитнес-тренер», «фитнес-инструктор», «инструктор тренажёрного зала» подразумевается один и тот же специалист. Уже внутри клуба становится ясно, какое из названий является основным. В моём клубе, например, мы все тренеры, потому что не просто рассказываем о работе тренажеров, а именно тренируем. Также внутри клуба тренеры делятся по категориям. Например, персональный тренер (базовая ступень) и мастер-тренер (ступенью выше, чем персональный тренер, соответственно, и оплата за тренировки выше). Тренер должен уметь правильно подбирать упражнения и составлять тренировочную программу в соответствии целями и состоянием здоровья клиента. Для этого тренеру необходимо разбираться в основах анатомии, физиологии, биохимии, спортивной медицины. Также тренер должен уметь выступить в роли консультанта по питанию - надо разбираться в диетологии (нутрициологии), а также психологии.

В самом начале карьерного пути ты ищешь любой клуб, заинтересованный в том, чтобы взять новичка, допустить его до работы с людьми и проверить навыки на практике. Уже потом, набравшись опыта работы с людьми, разобравшись в рынке вакансий, начинаешь понимать, в каком месте ты сможешь заработать больше за такое же или даже меньшее количество тренировок в месяц. Плохим клубом для тренера можно назвать тот, в котором задерживают или не выплачивают месяцами зарплату, а в сфере фитнеса сейчас это одна из насущных проблем, как в Москве, так и в регионах. Чем проще клуб и ниже его категория, тем больше шансов, что звёзды фитнеса там не работают, при этом там вполне могут быть толковые тренеры, которые совмещают работу в нескольких местах, чтобы получать больше денег. Я всегда стремилась работать строго в одном клубе, чтобы не распыляться, мне так комфортней.

Сейчас я работаю в тренажёрном зале первого в России акваклуба. Это достаточно большой комплекс со строящимся бассейном для водных программ, зоной восточных единоборств и кроссфитом, детским клубом и тренажёрным залом. В будни клуб работает с 7 утра и до 12 ночи, в выходные с 9 утра и до 10 вечера. В мои обязанности входят дежурства, во время которых я слежу за порядком в зале, соблюдением техники безопасности и правил клуба клиентами, знакомлюсь с людьми, страхую, подсказываю, забочусь об их комфорте и приглашаю на тренировки.

Утреннее дежурство длится пять часов, остальные смены - по четыре часа. Во время дежурств тренеру запрещается тренироваться самому. Кроме того, запрещается тренироваться в часы пик по будням с 18 до 21 часа - в эти часы все тренеры тренажёрного зала должны быть на рабочем месте, даже если в это время они не дежурят. Это позволяет справиться с потоком людей, приходящих в зал после работы. В маленьких клубах формата «у дома» такого нет. Но наш клуб находится в центре среди офисов, что делает это правило обязательным к исполнению.

Так как клуб открылся недавно, тренерский состав ещё расширяется, и дежурные смены мы расписываем на неделю вперед. Я стараюсь взять минимум три дежурства в неделю. Один дежурный час оплачивается в среднем по 50–100 рублей, в зависимости от клуба. Помимо дежурств, каждый тренер набирает клиентов и ведёт с ними персональные тренировки в свободные от дежурств часы. Я стараюсь работать по вечерам, так как мой ритм жизни больше похож на совиный. Мне несложно быть на работе в 11 вечера, а вот в 7 утра нереально трудно. Однако всех клиентов на вечер поставить невозможно, поэтому есть дни, когда я выхожу с утра. Иногда я провожу в клубе четыре-пять часов, а иногда все 12. Я стараюсь оставлять себе один полноценный выходной в неделю, пока это воскресенье. Все остальные дни я, так или иначе, провожу в клубе. Если высыпаться, я могу очень много работать и не уставать. Я пробовала вариант работы с 9 до 18 часов и поняла, что такой режим мне не подходит. Сейчас со мной работают ещё две девушки и семеро мужчин, будут ещё пополнения штата, но уже сейчас мы большей частью хорошая команда и успели даже провести летний корпоратив на природе.

Очень важно иметь над собой старшего тренера, с которым вы можете свободно общаться и понимать друг друга, решать рабочие вопросы. Мне не везде попадались грамотные старшие тренеры. Сейчас я довольна. В хорошем клубе всегда стараются обучать персонал, устанавливать стандарты работы с клиентами и иногда создают лист запрещённых упражнений, которые тренеры никогда не дадут своим клиентам во избежание травм.

Вообще, я уже привыкла к тому, что в фитнес-индустрии нереальное количество лукистов, сексистов, бодишеймеров, но сама для себя выбрала пропагандировать здоровый подход к фитнесу. Я считаю так: фитнес для жизни, а не жизнь для фитнеса. Я никогда не сужу о человеке и его достоинствах, только лишь глядя на его внешний вид и физическую подготовку. В первую очередь фитнес для меня и моих клиентов - это образ жизни и способ получить новый опыт взаимодействия со своим телом, научиться чувствовать себя здесь и сейчас, своеобразная медитация. Это способ проявить к себе заботу и любовь, без которых жизнь тяжела и грустна, на самом деле.

Самое приятное в своей работе - это видеть достижения своих клиентов. Огромная радость смотреть, как человек, который ещё недавно абсолютно не умел ни присесть, ни отжаться, ни простоять в планке 30 секунд, окреп и вовсю делает сложные упражнения. Благодаря таким метаморфозам люди начинают ощущать себя уверенней и счастливей, а помогла им в этом я. Это очень приятно - делать чью-то жизнь чуточку лучше каждый день и получать искреннюю благодарность в ответ. Однозначно могу сказать, что для меня самыми сложными являются те клиенты, которым на себя наплевать, которые ходят на фитнес из ненависти к своему собственному телу, о котором им совершенно не хочется заботиться. Таким людям скорее нужна помощь грамотного психолога, и тренер не всегда способен оказать эту помощь в полной мере в рамках своей квалификации и специфики работы.

Для меня важно, чтобы клиент шёл навстречу мне осознанно и добровольно, тогда всё получится, и мы оба будем счастливы. Такие клиенты на вес золота, они же и самые благодарные и старательные. Эти люди знают, что и зачем им необходимо и сколько денег, сил и времени они готовы на это потратить. С такими клиентами можно именно работать, а не нянчиться и уговаривать сделать ещё один разочек. Их не нужно особо мотивировать ничем извне (не нужно ни запугивать, ни манипулировать их комплексами, что иногда позволяют себе тренера, я - принципиально нет), они обладают самым главным - внутренней мотивацией. При этом я достаточно общительный человек, но знаю, что не с любым человеком смогла бы сработаться. Уверена, что вокруг каждого тренера так или иначе собирается группа клиентов определённого типажа.

Зарплата

Моя первая зарплата в новом клубе составляет ориентировочно 35 тысяч рублей. Это ниже по сравнению с остальным рынком, но на то есть ряд причин. Клуб новый и только набирает членов, за первые месяцы работы нужно провести много стартовых тренировок бесплатно, чтобы заинтересовать людей и получить себе постоянных клиентов. К тому же сейчас не сезон для фитнеса - горячая пора начнётся с середины сентября, когда все вернутся из отпусков и отправят детей в школы и сады. Все эти причины низкой зарплаты временные, и уже сейчас я предвижу, что ждёт меня дальше, и меня это устраивает.

Зарплата тренера складывается из оплаты за дежурные часы за месяц и оплаты за персональные тренировки. Персональные тренировки также имеют различную стоимость. Разовые тренировки, тренировки из пакета «десять штук» и «пять штук» оплачиваются по-разному. Существует стоимость тренировки для клиента и проценты от этой суммы, которую получает тренер. Этот процент зависит от выполнения плана по количеству проведённых тренировок. Чем меньше тренировок в месяц провел тренер, тем меньший процент денег он получит с каждой из них.

Это должно стимулировать тренеров проводить много тренировок, продаж, продлений пакетов тренировок и прочего. В некоторых клубах тренеры левачат, то есть работают мимо кассы, что в хороших местах не допускается. Клиент, конечно, может принести мне в карман лишние несколько тысяч рублей в месяц, но из-за таких схем можно потерять работу, а, соответственно, и весь остальной заработок, что глупо и неоправданно рискованно, на мой взгляд. Есть ещё так называемые подгоны от менеджеров из отдела продаж, которым тренер платит деньги за то, что они направляют клиентов к конкретному тренеру. Когда такое происходит в клубе, это, как правило, очень легко и быстро вскрывается, и человек теряет работу.

Мы с мужем снимаем комнату в квартире в сталинской высотке за 32 тысячи рублей. Платим аренду пополам. Можно считать, что у меня лично на оплату жилья уходит 16 тысяч рублей. Нам было принципиально жить и работать в центре Москвы или близко к нему. Мы не видели смысла переезжать и при этом жить на окраине города в спальном районе, напоминающем жизнь на прежнем месте. У нас был опыт жизни в Москве на окраине в двухкомнатной квартире, но мы сделали свой выбор в пользу комнаты в хорошем доме и районе и еще ни разу не пожалели об этом. Первые взносы платили из денег, специально накопленных на эти расходы ещё в Екатеринбурге.

Все наши расходы общие, но, чтобы описать личные затраты, я поделила их примерно пополам. На проезд на метро уходит не менее 3 тысяч рублей в месяц, такси не пользуюсь - нет необходимости. На питание вне дома уходит приблизительно 5–6 тысяч рублей - это обеды на работе, когда я не приношу ничего с собой, либо перекусы на прогулках. На продукты домой уходит около 10 тысяч рублей в месяц на двоих. Не могу отказать себе в качественных продуктах, которые люблю. Я могу купить простецкие макароны к курице, но варенье куплю любимое - инжирное и дорогое. Не могу пить дешёвый чай, а кофе иногда могу.

На косметику и средства для тела уходит до тысячи в месяц. На оплату мобильной связи - 500 рублей в месяц. Интернет (400 рублей в месяц) оплачиваем по очереди с соседями по квартире. На кафе, кино, спонтанные мелкие прогулки могу потратить около 2–3 тысяч рублей. Мы стараемся экономить на досуге, больше гуляем, смотрим кино дома, ищем бесплатные мероприятия и фестивали.

Особые расходы - это спортивная брендовая одежда и обувь, на которой я стараюсь не экономить, так как это помогает мне выглядеть отлично и продавать себя клиентам. Недавно обновила гардероб, потратив в общей сложности больше 10 тысяч рублей. Ближайшие месяцы больше трат по этой статье расходов не будет.

Что касается покупки одежды, из-за затянувшейся жары и нехватки по-настоящему летней одежды в связи с переездом пришлось купить пару предметов одежды на распродажах. Всё вместе вышло не больше 3 тысяч рублей, и в ближайшее время (четыре-пять месяцев) обновления гардероба не будет.
На бытовые мелочи в IKEA (вешалки, мусорные ведра, стаканы под столовые приборы и зубные щётки, тапки, халат, полотенца) мы недавно потратили около 8 тысяч рублей. Эти траты также являются больше исключением, чем правилом, в связи с переездом.

В дальнейшем, с установлением более стабильного графика работы, хочу вернуть в свою жизнь уроки испанского, но не готова тратить на это более 4 тысяч рублей в месяц, буду искать подходящие формы занятий или займусь самообучением.

Пока все траты вписываются в бюджет, заложенный нами на переезд, и до первой полноценной зарплаты я дотяну на деньгах, что были накоплены до переезда. В случае проблем с деньгами я всегда могу обратиться к мужу (он имеет несколько непостоянных и один постоянный источник дохода) или маме, но это вряд ли понадобится, ведь всегда можно придумать интересную подработку, и в качестве дизайнера-фрилансера в том числе.

В целом я живу в режиме умеренной экономии с обязательными послаблениями до тех пор, пока не подниму свой доход минимум до 50–60 тысяч рублей в месяц. В среднем тренеры в разгар сезона зарабатывают от 80–100 тысяч рублей и выше, что является моей целью на ближайший сезон. При хорошем доходе я планирую плотнее взяться за реализацию своего проекта по фитнес-оборудованию.

Авг 26, 2016 Сергей

В последнее время быстрыми темпами набирает популярность такая профессия, как тренер фитнес-центра. Но прежде чем обучаться данной специальности, стоит обратить внимание на ряд важных параметров. Ознакомившись с ними, вы поймёте, как стать тренером фитнес-центра.

Физическая выносливость

Этот критерий особенно актуален, если вы нацелены на долгий профессиональный путь. Тренер групповых программ вынужден заниматься физическими упражнениями на протяжении нескольких часов в день. Инструктор тренажёрного зала устаёт меньше, но от долгого общения у него появляется психологическое утомление. Что очень важно, и первый, и второй обязаны быть позитивными вне зависимости от самочувствия и настроения. Сегодня подобная нагрузка вам в радость, но будет ли так спустя 5 или 10 лет? Честно оцените своё здоровье и ответьте себе на данный вопрос. Особенно если вы уже старше 25 лет или имеете серьёзные травмы, связанные со спортивным прошлым.

Коммуникация

Одной из истинных причин покупки клубной карты клиентом является его потребность во внимании и общении. А значит, инструктор априори должен обладать следующими качествами: неконфликтность, коммуникабельность, социабельность (оказание услуг с удовольствием) и умение находить язык с разными типами людей. Если у человека нет вышеперечисленных черт характера, то ему не стоит даже и задумываться о том, как стать тренером фитнес-центра. Иногда инструктор выступает в роли личного психолога, выслушивая проблемы клиента. Для многих это покажется невыносимым. Так что, если вы обожаете фитнес, но являетесь выраженным интровертом, то лучше себя не «ломать» и выбрать другую профессию.

Коммуникация и физическая выносливость обусловлены особенностями воспитания и генетикой. Поэтому они слабо поддаются коррекции. Что нужно, чтобы стать фитнес-тренером, помимо двух вышеперечисленных качеств? Об этом поговорим ниже.

Внешний вид

То, что людей встречают по одёжке, известно каждому. Без должной физической формы обычный или персональный тренер не будет пользоваться у клиентов успехом. Не обязательно перекачивать мышцы. Достаточно стройной подтянутой фигуры с рельефными мышцами. В этом случае вы станете для клиентов хорошим мотиватором.

Навык продавца

Большую часть зарплаты получает от проданных индивидуальных занятий. Какую-то их часть обеспечит клубная карта, но главный «кусок пирога» придётся зарабатывать самостоятельно. Здесь и понадобятся навыки активных продаж. К большому сожалению, многие новички тяготятся этим моментом и считают, что работа фитнес-тренером слишком для них сложна. Поэтому и уходят из индустрии. «Мне трудно себя навязывать» - таков ответ большинства неудавшихся специалистов. Конечно, если бы они хоть чуть-чуть потрудились, то поняли бы всю простоту и банальность технологии продаж. Но это дано лишь самым трудолюбивым.

Высшее образование

Сейчас, чтобы получить обсуждаемую в статье работу нужно обязательно закончить курсы фитнес-тренера с госаккредитацией. Например, FPA.

Но высшее профильное образование в большинстве случаев будет главным условием приёма тренера в элитный клуб. Хотя по факту обучение инструкторов не осуществляет ни один вуз России. Для работы в фитнес-центре необходимы специальные знания, а не те, что дают в университетах со спортивной направленностью. То есть, по сути, общее образование не так ценно, как считают многие руководители клубов.

Также некоторые фитнес-центры отдают предпочтение бывшим спортсменам. Поэтому в объявлениях о наличии вакансии часто проскакивает требование: «Звание не ниже КМС». Логика работодателя понятна - если сам умеет, то и других научит. Но на практике всё может выглядеть по-другому. Не каждый способен компетентно ответить на заданные клиентом вопросы и разъяснить ему все детали тренировочного процесса. Нужны которые можно получить, окончив курсы фитнес-тренера.

Индивидуальный подход

Ещё совсем недавно звание «инструктор» присуждалось любому бывалому качку, который смог нарастить мускулы себе и паре друзей. Сегодня же в фитнес-центры приходят не только за большими бицепсами и трицепсами. Точнее, даже не за этим. За вниманием и общением. За здоровьем. За красивой фигурой, которую уже практически не связывают с гипертрофированными мышцами. Всё это обязан предоставить инструктор, иначе он не будет востребован.

Среди клиентов довольно много девушек, которые пришли за гибким станом и плоским животиком, офисных клерков, страдающих гиподинамией и имеющих целых букет отклонений в здоровье. Днём в клуб ходят пожилые клиенты и подростки. В некоторых фитнес-центрах есть и детские карты. Как видите, спектр клиентов достаточно широк, к каждому из них необходим индивидуальный подход. Все люди, которые знают, как стать тренером фитнес-центра, прекрасно это понимают. А те, кто не сможет это уяснить, никогда не сделают успешной карьеры инструктора. Идём дальше.

Специальное образование

Работа фитнес-тренером непроста и требует наличия у него глубоких разносторонних знаний в мастерстве продаж, психологии клиентов и методике тренинга. Сейчас нет никаких проблем с тем, чтобы всему этому научиться, особенно в мегаполисах. Сфера фитнес-образования предлагает большое количество узких тематических семинаров. Например, в FPA их около 30 штук. Для иногородних слушателей доступен заочный формат.

Отдельно стоит упомянуть бывших спортсменов, закончивших карьеру и занимающихся поиском работы в близкой сфере. Таких довольно много: гимнасты, гребцы, пловцы, лыжники, легкоатлеты и т. д. Их несомненный плюс в наличии спортивного образования, а значит, знания физиологии и анатомии человека. С другой стороны, они должны суметь переключиться со своих тренировочных схем на программы занятий для обычных клиентов клуба. Как правило, у них намного меньше мотивации и есть определённые отклонения в здоровье. Если бывший профессиональный спортсмен автоматически перенесёт свои тренировочные программы на обычных клиентов, то он может просто погубить их. Это ещё одна существенная причина для занятий на инструкторских курсах.

Универсальность

Со временем развивающемуся фитнес-тренеру всегда становится тесно в рамках одного направления. Например, силового, сайкла, стретчинга и т. д. В идеале профессиональный инструктор должен иметь в своём арсенале несколько отточенных на практике направлений, подкреплённых объёмной теоретической базой. Иначе клиент может уйти к другим тренерам. Соответственно, размер заработной платы уменьшится. Да и сам клиент может захотеть разнообразия: сегодня ему интересны лишь кардиотренажёры, а завтра он пожелает попробовать что-то ещё. И к такому повороту нужно быть готовым заранее. Поэтому профессиональные тренеры регулярно обучаются смежным дисциплинам и новым методикам: различным типам стретчинга, массажу, функциональным упражнениям и т. п. Конечная цель - стать универсальным инструктором, способным решить любые клиентские задачи.

Зарплата фитнес-тренера и чаевые

Как групповые, так и индивидуальные занятия стоят недёшево. Поэтому на чаевые рассчитывать не стоит. Некоторые клиенты могут дарить небольшие презенты. Что касается зарплаты, то хороший, профессиональный тренер может зарабатывать до 200 тысяч рублей в месяц. Доход будет напрямую зависеть от уровня развития перечисленных в этой статье параметров.

График работы

Теперь вы знаете, как стать тренером фитнес-центра. Осталось обсудить второстепенный, но достаточно важный момент при выборе данной профессии. Речь идёт о графике работы. Он может быть свободным. Но здесь стоит понимать, что большая часть клиентов способна заниматься только в вечерние часы. В выходные работы тоже хватает. Соответственно, вам трудно будет общаться с друзьями и близкими, которые трудятся с 10 до 18 часов.

Вы молоды, исполнительны, амбициозны и нацелены на успех? У Вас активная жизненная позиция? Вы коммуникабельны и любите работать с людьми? Добро пожаловать в профессиональный мир фитнеса! Мир положительных эмоций, ежедневного общения и новых впечатлений. Что же представляет собой профессия фитнес тренер? В чем заключается его работа? Какое образование нужно иметь, чтобы трудиться в данной сфере? Далее мы рассмотрим более подробно все аспекты и нюансы.

Итак, приведем список основополагающих требований при устройстве на должность тренера по фитнесу:

возраст: в настоящее время спрос на молодых специалистов очень велик. Если вам 20-45 лет, шансы работать тренером у вас есть;
опыт работы: без опыта сейчас трудно устроиться на работу. Важен опыт работы от полугода;
что касается образования – приветствуется спортивное или медицинское (ценятся профессиональные спортсмены либо преподаватели физкультуры). Не огорчайтесь: если у вас нет золотых медалей и достижений в спортивной сфере, вас обучат и дадут базовые знания и навыки, необходимые для работы, примерно за год;

Основные требования: немаловажным аспектом является и наличие профессиональной спортивной или танцевальной подготовки, так как работа тренером по фитнесу подразумевает, что инструктор владеет знаниями аэробики, круговой тренировки на гидравлических тренажерах, спортивной медициной, физиологией и анатомией в совершенстве. Наличие диплома и сертификата является обязательным условием.

Вы должны уметь проводить персональные тренинги, групповые и индивидуальные занятия, тренировки в утренние, дневные и вечерние часы. Как правило: пилатес, шейпинг, калланетика и бодифлекс проводятся в вечернее время, а степ-аэробика, гимнастика и йога – в дневное. В ваши обязанности также будет входить и разработка индивидуального комплекса упражнений для каждого клиента в группе. Группы набираются небольшие: 5-10 человек (работа на восстановительных платформах с аэробикой или танцами, работа на тренажерах и аэробные программы). Будьте готовы и к тому, что весь день вы будете проводить в тренажерном зале (с раннего утра и до позднего вечера), иногда выезжать на дополнительные тренировки. Помимо всего прочего, вы должны постоянно самосовершенствоваться и повышать свой профессиональный уровень. В будущем это даст вам возможность перспективы профессионального и карьерного роста: сначала вы тренер, затем координатор, допустим, фитнес-аэробики или гимнастики, далее – организатор… ну а там и до фитнес-менеджера и директора недалеко!

Профессия фитнес-тренер: спрос

К слову сказать, профессия фитнес-тренер сейчас очень востребована. Юристы и IT-программисты… актуальны, но, согласитесь, индустрия фитнеса не стоит на месте, она смело шагает по всему миру! По данным экономистов и социологов, спрос на услуги оздоровительных спортивных фитнес-центров в крупных городах нашей страны во много раз превышает предложение. Количество желающих приобщиться к здоровому образу жизни огромное. В тренажерных залах люди больше проводят времени, чем в кафе и клубах. Сегодня сеть современных фитнес-клубов опоясала весь белый свет. Мода на здоровый образ жизни ныне особенно сильна, и как следствие, все это привело к увеличению количества рабочих мест. Так что, будьте уверены: освоив данную специальность, без средств к существованию вы точно не останетесь.

Профессия фитнес-тренер: заработок

Кстати, о средствах: зарплата фитнес-тренера колеблется в пределах $300-1600 + бонусы. В разных компаниях свои требования и условия: в основном, зарплата тренеров зависит от профессиональных качеств и работоспособности сотрудника.

Профессия фитнес-тренер: к чему нужно быть готовым

Безусловно, большую роль при устройстве на данную должность играют и личные качества сотрудника:

исполнительность;
общительность;
профессионализм;
приятная внешность;
спортивная подготовка (умение делать шпагаты и мосты);
доброжелательность и стремление помочь клиенту;
терпение и выносливость.

Тренер – это и врач, и психолог, и наставник в одном лице. Умение тренировать индивидуального клиента или группу лиц приходит не сразу. Со временем этот навык вырабатывается и совершенствуется. Результат на лицо – творческий подход к клиенту, разработка и проведение персонального комплекса упражнений в соответствии с расписанием, помощь в адаптации к занятиям… и как итог: положительные эмоции, здоровье и красота человека!

Профессия фитнес-тренер: удаленная работа

Прогресс достиг таких высот, что вы можете устроиться фитнес-тренером и работать не в тренажерном зале сутки напролет, а оказывать свои услуги самостоятельно (близким подругам, родственникам и друзьям) с выездом на дом или через интернет. Последнее представляет собой Online-тренерство. Оплата: 60 минут занятий оценивается в $25-35. Это не фиксированная цена: учитывается уровень подготовки самого клиента и сама нагрузка тренера при этом.

Иными словами, на сайте вас выбирает клиент, который желает, допустим, приблизить свою фигуру к заветным параметрам, накачать ягодичные мышцы и пресс. Вы, в свою очередь:

Подбираете программу занятий для данного клиента (гимнастика для похудения , элементы пилатеса, работа на тренажерах и пр.);
проводите online-консультации, даете рекомендации, корректируете сам процесс тренировок;
даете ценные советы о таких немаловажных аспектах в процессе тренировки, как физическая нагрузка, степень интенсивности, учет личных физических данных клиента;
составляете длительность тренировки в зависимости от этих составляющих и общего самочувствия и состояния здоровья заказчика.

Но помните: к такой работе допускаются только квалифицированные фитнес-мастера, у которых за спиной многолетний опыт тренировок. Вы спросите: «Почему?». Ответ прост – в online-режиме есть опасность того, что ваш клиент может случайно потянуть мышцу или сделать что-нибудь не так. А учитывая тот факт, что вы не рядом, ответственность за здоровье человека полностью ложится на вас.

И в заключении, хотелось бы сказать, что любая профессия, даже фитнес-тренера, поначалу всегда сложная. Ищите ту работу, сложность которой вам будет в удовольствие!